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B2B customer experience Customer Experience 4.0 Data Thinking estrategia digital experiência de cliente Setembro 21, 2023

Criar um Mapa Estratégico para a Jornada do Cliente B2B

Writen by info@magicway.pt

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Imagine-se numa sala de reuniões, rodeado por uma equipa de profissionais entusiasmados e um conjunto de post its coloridos. O que estamos prestes a fazer? Bem, estamos prestes a embarcar numa viagem emocionante pelo mundo da Customer Experience (Experiência do Cliente) no setor B2B, especificamente para uma empresa que vende peças para HIDRÁULICA. Vamos mergulhar na criação de um Mapa Estratégico para a Jornada do Cliente, uma ferramenta poderosa para guiar a empresa em direção ao sucesso. Preparado?

Fase 1: Preparação – O Equipamento de Exploração

Antes de começarmos, precisamos do nosso “equipamento de exploração”. Isso inclui dados relevantes, feedback dos clientes, análises de mercado e, claro, uma equipa de especialistas.

Recolha de Dados: Vamos analisar as informações que temos sobre os clientes. Isso inclui histórico de compras, feedback, e até mesmo conversas com a equipa de vendas que esteve em contacto direto com os clientes.

Definir Objetivos: O que queremos alcançar com este mapa estratégico? Maior satisfação do cliente? Maior retenção? Aumento nas vendas? Definir objetivos claros é crucial.

Fase 2: Mapeamento – Traçando o Curso

Agora que temos o nosso equipamento pronto, é hora de mapear a jornada do cliente.

Identificar Touchpoints: Vamos identificar todos os pontos de contacto entre o cliente e a empresa. Isso inclui o website, email, chamadas de vendas, suporte pós-venda e muito mais.

Criar “Personas” de Cliente: Para entender melhor as necessidades e motivações dos nossos clientes, vamos criar personas. Quem são eles? O que procuram? O que costumam comprar?

Mapa da Jornada: Com as personas em mente, começamos a criar o mapa da jornada. Isso envolve mapear cada etapa, desde a descoberta do produto até a compra e o suporte contínuo.

Fase 3: Ideação – O Momento Criativo

Aqui é onde a magia acontece. Vamos explorar ideias para melhorar cada ponto de contacto.

Sessão de Brainstorming: Reúna a sua equipa para uma sessão de brainstorming. Nenhum conceito é muito absurdo neste momento.

Prototipagem: Crie protótipos de melhorias para alguns touchpoints. Isso pode incluir um novo website, uma abordagem de suporte mais eficiente, ou até mesmo um programa de fidelização.

Fase 4: Implementação – Colocando o Plano em Ação

Temos as ideias, agora vamos implementá-las.

Plano de Ação: Desenvolva um plano detalhado para implementar as melhorias. Quem é responsável por quê? Qual é o cronograma?

Testes e Ajustes: À medida que implementamos as mudanças, monitorizamos constantemente os resultados e fazemos ajustes conforme necessário.

Fase 5: Avaliação – Medindo o Progresso

Finalmente, vamos avaliar os resultados.

Métricas de Sucesso: Usando as métricas definidas na fase de preparação, avaliamos se estamos a atingir os nossos objetivos.

Feedback Contínuo: Mantenha-se em contacto com os clientes. O que eles acham das melhorias? O feedback contínuo é essencial.

Conclusão:

E aí está! Numa sala cheia de post its, criámos um Mapa Estratégico para a Jornada do Cliente B2B. Este mapa servirá como bússola, guiando a empresa na criação de experiências excepcionais para os seus clientes e, em última análise, no sucesso a longo prazo. 🚀💼